很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，满期之后还能把本金拿回来。这样的产品有没有？有，但真的适合你吗？

　　我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。

　　2、没有不切实际的承诺

　　以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中结算利率、实际结算利率等。

　　靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。

　　深蓝君也见过为了达成重疾险的销售，过份神话附加医疗险的销售人员，或者明明不是保证续保的产品，非要暗示成保证续保。

　　所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。

　　3、会从客户实际需求出发

　　不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

　　深蓝君也建议大家，一定要结合自己的实际情况来选择产品，知道了自己的需求。

　　无论从保险经纪人还是代理人手买都是可以的，前提是购买产品的钱一定要花的明明白白，不要受非理性和不客观的因素所误导。